当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 小南海市场项目策划方案 作者：凡人 时间：2009-7-27 字体：[大] [中] [小]

    宣传目的
    宣传重点——以不同得表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在招商工作中，互相配合，以求在招商时期，能开创更佳的业绩。
    通过行之有效的宣传策略，在较短时间内达到人人皆知的效果，同时做好促进商城招商工作。
    做到内引外联，以双赢为前提，达到厂家与商户联营的目的。
    背景介绍
    近年来，随着市场
经济的发展，北方地区服饰批发市场也得到了迅速的发展。如今被称为，
    服装之都的宁晋县在服饰加工批发与销售上有了进一步的扩大，同时也面临着严峻的市场竞争与挑战。眼下，小南海商贸城要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须增强整体竞争力，树立小南海商贸城具有自我特色的形象，打出自己的品牌。
    宣传推广
    在如今的商业房地产广告常用媒体主要有报刊、视听（广播电视媒体）户外和其他印刷媒体几大类。其中报刊媒体和广播电视覆盖面广，客源层多，宣传效果最佳；不但担当现场介绍的主力军，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性都较强；户外媒体位置固定，比较适合于商业楼盘周围的区域性客源的广告诉求。根据 商贸城商业地产的性质，我们将推广媒体主力方在报刊与视听媒体以及印刷媒体上。
    在未按此方案执行之前，可根据施工周边环境的实际情况，在施工外围墙挂上宣传条幅与树立户外广告牌。
    一方面可以告诉那些期待已久的商户所要了解竣工期限，另一方面可以告之一些本想投资的商户 商贸城近期的实施计划。随后可按宣传策划方案来执行实施。
    （1） 报纸广告
    硬广告、软广告（商铺软文介绍）、新闻性广告
    （2） 电视广告
    15—30秒配合广告
    有关具体媒体单位的选择，拟在项目具体推广策略制定后再行确定。
    在电视资料宣传片制作中，可以选用整体性的制作方式。
    一方面可以从中剪辑出15—30秒精彩画面作为形象宣传，另一方面可以制作10、15分钟或25分钟的大型电视资料片夹在宣传材料（海报、宣传单、招商册）中送给商户加深客户对我们商贸城更深层次的了解。
    （3） 印刷媒体
    海报、宣传单、说明手册
    宣传推广主题
    （1） 广告宣传主题：小南海成“时代”为主题。该主题目的是以“成”字来产生广告受众（投资商户）的成就大业的联系，同时再把小南海商贸城的名字巧妙的写进广告词。该主题配合平面设计将给目标商户群以小南海成就大业、经营升值、投资升值等心理暗示，采用视觉效果加深受众的印象。
    （2） 宣传推广副题：稳赚“时代”无论是南方商客还是北方商客在经营上都喜欢精打细算，并且他们经过多年的磨练，都具有商业经营的头脑，因此经营心理和技巧方面是有自负的。对“家有良田千顷不如当街旺铺一间”、“一铺养三代”等古训也是理解到位的。副题力图用“稳”和“赚”字来配合买点在主题强调升值后又一次给目标客户群以心理刺激，促使其按着我们的宣传推广买点中的算帐程式去计算自己投资小南海商贸城会获得预期的收益。然后去验证小南海商贸城的“升”、“稳”、“赚”。
    （3） 买点设定
    A、升值类买点初拟：
    黄金地段
    精英管理团队
    区域前景发展、营业额、人流量称的“旺铺”势态
    远期规划和目标
    二手交易的价格
    随中国总体经济发展的升值
    小南海商贸城市场开发、培育和以后的成熟状态
    B、稳定类买点初拟：
    眼见为实，成熟商圈
    蒸蒸日上的人气和经营
    早投资的已经产生了回报
    开发商的下一轮宏伟目标
    （4） 广告设计思路
    A：硬广告：广告主题的展示舞台，在广告中突出升值空间的诉求。尽量采用类比和计算法引导目标客户群展开投资小南海商贸城服饰商城的收益计算。吸引目标客户的投资关注，使受众见到广告后产生关注并且愿意就其中的收益计算和远景目标与其他的投资意见参与者进行探讨。
    B：软广告：作为目前宁晋小南海商贸城以他多年的经营品牌、和繁华的黄金地段等应该被目标商户群体认同。因此，我们的软广告的目的就是通过第三方站在中立、权威的立场上的不经意的客观评述，将鑫源的推广卖点作为其主题典型来介绍。软文的作者主要定位为成功的投资权威和媒体名人地产权威人士。其主要的软文议题拟做如下设定：)投资的形式与投资收益分析
    城市中心地段的商业价值与升值潜力
    从如今区域往成熟商圈的发展
    (3)为想进行商铺投资的消费者支招
    (4)现成的商铺和没盖好的商铺之间的风险差距
    (5)出色的经营者对商业项目成败的决定性
    (6)管理水平是决定商业项目成功的关键
    (7)人多好办事，上规模的经营群体的低风险
    (8)返租的风险在现房和期房上的的不同
    (9)投资者现身说法
    (10)业主现身说法
    5：新闻性广告
    通过媒体在其经济新闻类板块内报道小南海商贸城的收入增长水平，人流增长，效益提高等等。新闻性宣传主题做如下草拟。
    (1)商城的增长类新闻，如：营业额、利税率、收入增长水平高于同期其他竞争对手。
    (2)商城的改进类新闻，如：小南海商贸城又追加了哪些有利消费者的投资改造、物业管理措施等等。
    (3)小南海商贸城的知名度类新闻，如：小南海商贸城又吸引了哪些外地商家进驻，哪些知名品牌进驻，跟哪些知名零售企业结盟，接受哪些知名企业的合作性视察之类。
    (4)小南海商城的公益性新闻，如：小南海商贸城在开盘前所推出的那些优惠政策，某某部门对小南海商贸城进行赞扬等等。
    6：其他广告手段
    小南海项目地处宁晋县西环路黄金地段。宁晋县位于河北南部的省会城市石家庄市与邢台市之间，幅射速度快，原因是在这里经商人都是天南海北的有，头脑比较聪明，在商业经营方面又具有灵活的商业头脑，但又容易对大众传播产生信度，因此可以为很多听了传闻以后又来实地考察的投资者提供良好的考察环境。因此，在设计推广策略中我们将把口碑传播列为重点，具体的操作方式将配合广告主题推出。
    小南海商贸城的售点包装
    小南海商贸城的售点包装是针对投资者的心理设计的。因为作为投资者，尤其是现房的投资者，是必定要到自己现场看看自己的将来要经营的环境，而这一看将对其下定投资的决心有很大的决定作用。因此，一定要营造一个热火朝天的销售氛围，包装出一个高品位、高档次、经营人员训练有素的公司职员，让到现场的投资者有一种物超所值的感觉。对此可以采用一些商业性的手段例如促销或进行相关的展览展示，进行电视片介绍等手段，并配合招商顾问为商户进行咨询服务，依次来增加广大商户对小南海商贸城城的了解。
    7、活动的推广
    小南海商贸城的硬件在北方区域服饰专业批发行业中是很出色的，而且本身就具有十几年的经营品牌效应了。从心理学上讲，人类的群体动物性产生了“羊群效应”，刺激感性成分。针对这一点，结合鑫源商城项目的自身特点，应该辅以小南海商贸城地理位置、独特的建筑风格、合理的商铺布局等进行宣传活动。可以在一段时间内可以提高人气。具体的活动方式拟做如下的设计：
    (1)大规模的促销活动。
    (2)现买商铺现抽奖，然后直接去商城里领取一些小额度的奖品等活动。
    (3)在条件允许的情况下，我们可以在招商部通过播放小南海商贸城项目整体形象资料电视宣传片的手法给前来咨询的商户进行宣传。